תודה והוקרה

נדיה א. : “הגעתי לסדנא של ניהול משא ומתן לנשים עם הבנה ברורה שאני לא טובה בניהול משא ומתן, ועם הרבה רצון לבדוק היכן הטעויות שלי, וללמוד לעשות את זה טוב יותר. לדעתי, ככל שמגיעים לסדנא זו עם יותר רצון ללמוד ויותר פתיחות לשינוי, כך מרוויחים ממנה יותר. מדובר בסדנא תהליכית, כלומר, כזו שלא רק מקבלים בה ידע ומיומנויות, אלא גם עוברים תהליך נפשי פנימי שמביא תובנות ומשנה תפיסות לגבי עצמי ולגבי אנשים אחרים. התובנות האלה מסייעות לשנות דברים גם אם לא תמיד זוכרים את כל החומר מהסדנא, ויש לכך ערך רב בעיניי. אחת התובנות החשובות בשבילי הייתה העובדה שאני יכולה לנצל את “היתרונות הטבעיים” שלי לניהול משא ומתן מוצלח: אלה תכונות שלא חשבתי עליהן כיתרונות במצבי מחלוקת (אמפטיה, אינטליגנציה רגשית גבוהה, יכולת הקשבה ותכונות אחרות שנחשבות ל”נשיות” בתרבות שלנו). מסתבר שדווקא זה פעמים רבות מסייע להוציא מהבוץ מו”מ תקוע, וזה הפתיע אותי, הרי תמיד חושבים שמשא ומתן זה עניין של קשיחות ותקיפות, וזה לא מדויק בכלל. תובנה נוספת קשורה לעמדת כוח. לנשים יש נטייה לבוא למו”מ מעמדת חולשה גם כשבעצם הכוח בידיהן.  אולם עמדת כוח פנימית (גם אם היא בכלל לא מגובה במציאות…) משפרת את הסיכויים שלך לצאת ממשא ומתן עם תוצאות מעולות. ברצוני לספר שברגע שהפנמתי את העיקרון הזה, הצלחתי להשיג במקום העבודה שלי משהו שלפני כן רק חלמתי עליו: אישור לעבוד מהבית. עבורי, שנסעה במשך שנים לעבודה בעיר אחרת, זו הייתה הקלה עצומה וגם חיסכון כלכלי. התובנה האחרונה שאני רוצה להתייחס אליה, היא פשוטה, אבל כל-כך קשה להפנימה:  נשים יקרות, אנחנו והעבודה שלנו שוות יותר. כשהפנמתי את זה, התחלתי לתת הצעות מחיר גבוהות יותר לעבודות הפרטיות שאני עושה, והפלא ופלא – לא הפסדתי לקוחות בגלל זה. להפך. יש לציין שלפני הסדנא, כשנתתי הצעת מחיר קצת גבוהה, רעדתי שבגלל זה הלקוח יברח למישהו זול יותר, ואם התחילו להתמקח איתי, מיד הורדתי מחירים. היום אני מציגה את המחיר הגבוה יותר בשיא הביטחון והשלווה, וגם את מתווכחים איתי, אני כמעט ולא מוכנה לזוז ממנו. זה עובד כמו קסם. הלקוחות בטוחים שאם את כל-כך שלווה ומשוכנעת בערכך, סימן שהעבודה שלך באמת שווה את זה, והם מוכנים לשלם.

לסיכום, אני ממליצה על הסדנא לכל אישה, גם לשכירות וגם לעצמאיות – זה באמת יכול להוביל לשינוי משמעותי בעבודה, בפרנסה ובחיים.”

רוזי ש. : את לימור גרוס פגשתי במהלך סדנת “מו”מ נשי” של עיריית רמת גן במסגרת העצמת נשים. הגעתי למפגש הראשון עם תחושה שזו הולכת להיות הרצאה בלבד, שתיתן לי כמה טיפים, ותו לא. לימור והסדנה שלה סחפו ולקחו אותי, כבר במחצית השעה הראשונה למקום של: “אני תמיד יודעת לנהל מו”מ קשוח עבור אחרים ולטובתם, הגיע הזמן שאלמד לנהל מו”מ עבורי ובדרך הטובה ביותר עם התוצאות שאני רוצה ,כי זה מגיע לי!” היום לימור מלווה אותי בתהליך מו”מ מול המעסיק שלי. השיחה איתה טרם המפגש עם המעביד, הדגישו את המקצועניות, הירידה לפרטים, ההכנה המוקדמת, המחשבה והראייה המרחבית שלימור מביאה איתה. מלבד זאת, בשאלותיה, עצותיה ותבונותיה, לימור ידעה להאיר לי את הדרך אל המקום שבתוכי שהתייצב מול המעסיק שלי כשבוע לאחר מכן וביקש לשפר את תנאי העסקתי ממקום בטוח וחזק, ועם האמונה שזה אכן מגיע לי. שיעורי הבית שנשלחתי לבצע ע”י לימור הכינו את הקרקע לפגישה פרקטית ומאד ממוקדת ביני לבינה כפגישת הכנה, וכן לפגישה יעילה וטובה מול המעסיק שלי.

 

 

הי לימור,

תודה גדולה על ההרצאה שנתת אתמול במסגרת מערך הכשרת הספקיות בהובלת עמותת יסמין.

הנשים קיבלו מידע רב וחשוב, ואני מאוד מודה לך על ההשקעה והתרומה שלך!!

 

בברכה,

Lilach Gonen | לילך גונן

מנהלת תכניות- עמותת יסמין

Programs Manager

Jasmine

 

+972-4-6309209 | +972-54-3372151 |

info@jasmine.org.il | www.jasmine.org.il

 

2018 נובמבר 29 יום חמישי
לימור יקרה!
שלום רב,

הנדון :תודה והערכה – השתתפות בהרצאת אורח

בקורס “ניהול מו”מ עסקי “לסטודנטים הלומדים 27/11/18- תודה על הרצאת האורח שהעברת ב
לתואר ראשון במנהל עסקים ב”מרכז האקדמי פרס.”
ההרצאה “ניהול מו”מ עם עובדים ” היתה מעניינת ,מפרה ,עשירה בתובנות ומעוררת השראה.
השכלת לנהל את השיעור במקצועיות יתרה ,הפגנת ידע רב ,ידעת לנווט את השיעור בהתאם
לנסיבות המשתנות שהכתיבו הלומדים ובוודאי הענקת לכולנו ערך מוסף!
הפידבקים מהסטודנטים היו טובים מאוד!
מחכים כבר להרצאת האורח הבאה שלך..

בהערכה רבה,
שחר ארליך
מרצה הקורס “ניהול מו”מ עסקי”
המרכז האקדמי פרס