מיומנויות ניהול משא ומתן לנשים
משא ומתן הינו פעולת גומלין אנושית שאנחנו, כנשים, חוות אותה לאורך כל שעות היממה עם הבעל, אישה, ילדים, חותנת, שכנה, חברים…בעצם עם כל החברה הסובבת אותנו. בעולם העסקים אנחנו מנהלות את אותה פעולת גומלין עם לקוחות, ספקים, עמיתים ועמיתות…
לרב איננו מודעות לכך שהמשא ומתן התחיל אבל אנחנו מודעות לחלוטין כאשר הוא הסתיים. בדרך כלל עפ”י התוצאה הסופית – או שהשגנו את מה שרצינו או שלא, אבל אז זה כבר מאוחר מידי. אם כך, שינוי ברמת המודעות לתהליכי משא ומתן תביא בהכרח לשינוי בתוצאות לטובתנו, בין אם בהקשר העסקי ובין אם במערכות היחסים בהן אנחנו מתנהלות.
מחקרים רבים נערכו על הבדלי המשא ומתן בין נשים לגברים ואני לא מתכוונת לעמוד על כל אחד מהם ולהסביר שהמקור להבדלים נופל היכן שהוא במערכת החינוך שמבדילה בין בנים לבנות, בין ורוד לכחול , בין בית הבובות לבין ארגז הלגו או שקיימת הפלייה מובנית במרקם השבטי, מסיבה אחת – פשוט כי זה לא יעזור לך לשנות את המציאות בה את חווה פעם אחר פעם פערים ואי-שיוויון בשכרך כעובדת שכירה או מתח רווחים נמוך כעצמאית. במקום זאת, אני בהחלט מתכוונת לדבר איתך תכל’ס , בגובה העיניים, להדריך אותך איך לעשות זאת נכון ולעזור לך להגדיל את הסיכוי שתקבלי את מה שאת רוצה ומגיע לך באמצעות כלים תכליתיים שתוכלי לעשות בהם שימוש בכל אחת מהמסגרות החברתיות בהן את מתנהלת.
כשכירה – לנהל משא ומתן על גובה שכרך ושאר התנאים הנלווים לעבודתך.
כעצמאית – לנהל משא ומתן על העלויות, המוצרים והשירותים איתם את חייבת להתמודד בעסק שלך.
עוד מילה קטנה ואישית,
המיומנויות הנלמדות בסדנאות ובהרצאות מכוונות וממוקדות בהיבט הכלכלי מתוך כוונה לסייע לנשים לשפר את מעמדן הכלכלי מתוך תפיסה כי שינוי במעמדן הכלכלי יביא לשינוי במעמדן החברתי, כלומר העצמה נשית = העצמה כלכלית. אך לא רק, נשים רבות שפגשתי במהלך הרצאותיי ברחבי הארץ לקחו את הכלים וישמו אותם במסגרת המשפחתית ויצרו שפה ודיאלוג פתוח עם בני ובנות ביתם. נשים אחרות שיתפו אותי על שינוי בתפיסת הערך העצמי שלהן לאחר שהפנימו את הרעיון המרכזי מה שהביא אותן לבצע פעולות משנות חיים.